【中国制药网 人物访谈】药企进行借势营销在行业内早已经不是什么新鲜事了，“蹭热点”已经成为了很多药企乐此不疲的营销方式之一。那么，医药企业应该如何玩转借势营销?带着这一问题，记者对齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚进行了采访。

　　(王庆刚：借势营销为医药行业找寻新的突破点 图片来源：百度图片)

　　记者：现在信息很发达，很多事件借助互联网都容易被传播被放大，那么，到底哪些事件比较合适用于借势营销呢?

　　王庆刚：我认为适用于借势营销的事件应该具有两个特点：第 一，正面事件。例如运动健儿夺冠、重大节日、利好的政策公布、社会热点等，通过借它们的“势”进行宣传，可以向更多的消费者传递企业的正能量及产品信息;第二，要与产品有一定的关联。例如我们这次针对国足1：0战胜韩国进行的借势，国足的一脚让球迷们心里解气，丁克产品则能帮助患者解除脚气，两者之间紧密联系，消费者一看就明白。

　　记者：如何在热门事件还没有发生之前做好准备工作?

　　王庆刚：在这个问题上，每个企业有自己的应对之策，就齐鲁制药而言，我们的策略是两步走：养兵、蓄势。第 一步，我们成立了新媒体部门，吸引优秀的市场营销人员加入;第二步，设置专人定期搜集热点信息，随时为高品质营销蓄能。其实除了这次对国足赢球的借势之外，我们此前也进行过多次的借势营销，例如3·15消费者权益保护日、三生三世电视剧热播、苹果推出红色机型等，这些都可以在齐鲁丁克微信搜索到。

　　记者：借势营销的尺度把握不好，很容易变成碰瓷营销，不仅牵强附会，也难以让读者产生共鸣，这种情况如何避免呢?

　　王庆刚：首先要反应迅速，在事件即将发生或刚刚发生的时候分析判断，并借势传播，形成眼球效应。如果等到网上铺天盖地全是其他品牌营销作品时，再借势就没有意义了;第二，要坚持原创性。借势营销最忌讳盲目跟风，这很容易造成受众的疲惫和厌烦;第三，要打造企业独有的风格。企业通过不断营销摸索，形成自己独有的信息标签，这包括文字、视觉等方面的体现，让消费者能迅速建立起传播内容与企业品牌的连接，通俗地讲就是一眼能认出这是哪个企业的营销作品!最后，还有一点需要特别注意，作为医药行业的营销宣传，一定要遵守广告法的相关规定。

　　记者：相比其他营销手段而言，借势营销的特点有哪些?为什么现在会有很多企业选择这种方式?

　　王庆刚：我个人认为，借势营销具有快速、直观、易于操作等特点。从企业角度讲，选择这种营销方式的原因不外有三：首先，但凡是“大事件”都拥有广泛的社会影响力或者重大的精神意义，如果借势得当，对品牌影响力将是火箭式的提升;第二，随着互联网和移动终端的急速发展，借势营销可触及大量网民的视线并获取关注，传播效应数倍增大。此外，“大事件”通常带有一定的社会公益性，企业参与到事件的声浪中，可以展示自己良好的公众形象，有利于口碑的打造。

　　记者：就医药企业或产品而言，哪些更容易做借势营销?

　　王庆刚：根据我的经验，具有大众化特征的产品较容易借势。通俗地说，就是那些用于治疗常见疾病的药物，例如齐鲁制药的丁克1+1、润齐滴眼液、气片、丁克泡腾片等。这类产品与消费者的接触广泛，更容易通过借势传播建立消费者的认同性，同时它们在操作方式上较为灵活，更易于被受众接受。

　　记者：您认为借势营销今后会有哪些发展趋势?

　　王庆刚：事件营销在许多行业已经得到广泛应用，就医药行业而言，多数企业在这方面都处于起步阶段，需要时间去探索和成长，齐鲁制药在2014年成立的新媒体运营部门也是在这个背景下组建。目前，新媒体运营部门负责的 新媒体营销、微信、电商等工作，已经取得了一定的成效。未来，我们会紧跟消费者需求，扩大团队规模，提高团队综合素质能力和针对热点事件的反应能力。当然，产品是一个企业生存的根本，我们会继续坚持品质精神，为消费者带来优质的产品体验，把口碑传承下去!

　　现代管理学之父德鲁克曾经多次表示，企业的基本任务有两项——创新和营销。对于中国药企而言，创新任重而道远，营销却无处不在。在医改大背景下，医药营销变得更加复杂化和多元化，如何另辟蹊径、寻找新的突破点已经成为有思想、有远见的药企必须面对的难题。显然，借势营销的出现和流行，将帮助他们交上一份高分的答卷。 (来源：华龙网(重庆) 原标题：齐鲁制药王庆刚:医药企业如何玩转借势营销)